（成功簽約）好戲連連—惠州市 黎海星（老板） 訂購凱恩利46高配置排刀機(大行程X=850mm) 2臺 地址：惠州市惠陽區(qū)新圩鎮(zhèn)長布村

（成功簽約）好戲連連—惠州市 黎海星（老板） 訂購凱恩利46高配置排刀機(大行程X=850mm) 2臺

地址：惠州市惠陽區(qū)新圩鎮(zhèn)長布村

所訂機型： CKX6146C?(46標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量 2臺

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？分享如下：

經(jīng)歷一、購機背景如下：

1. 黎海星（老板）經(jīng)過了二年創(chuàng)業(yè)，生意越來越好！因為生產(chǎn)這一塊利潤分給了生產(chǎn)商，現(xiàn)在想辦法自已掙錢，把利潤拿回來，故成為生產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化的工廠

2. 信息來源和跟進過程：由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網(wǎng)銷寶 全方位的推廣，故黎海星（老板）在阿里巴巴誠信通聯(lián)絡(luò)我時。

安排看機：第一次約好了，對方?jīng)]有時間上門，我的的車已到大朗了，客戶突然說要去中山，沒有時間，意悶啊！.....

（2018年6月15日）那時我剛在鳳崗，突然一個電話說客戶要看機， 我打車跑過去了， 直到18點鐘，客戶才趕到。兩個都是做生意的老板，很聊得來，看了凱恩利機床做的零配件， 并且蔡生的產(chǎn)品做的精度、光潔度好。當然黎海星（老板）表現(xiàn)出滿意的樣子，我覺得這個單成功就率有60%的把握了， 我想怎么才能做下來的方法了。

（2018年6月16日）因為客戶有約在先，我去了清遠，見一個人，并且去開心的玩了一下了，但黎老板認真的叫我過去，我都沒有時間....

（2018年6月19日-20日）因為客戶急著用機，故現(xiàn)在努力，20日晚上通過順風車打車來了，惠州市惠陽區(qū)新圩鎮(zhèn)長布村住了一個晚上

2. （2018年6月21日）從90:0開始談判，11:00終于把合同簽好了，并且當場付了訂金5.3萬元....合同正式成立。價格不高，一般的價格。

3. （2018年6月21日下午寄合同）：順風快寄收快寄，加快下單速度.......

成功要點：1、 客戶鳳崗吳銘利老板、樟木頭蔡信成（老板）用凱恩利機床，有好的體驗！客戶進行說好話，推薦.......）

2. 信息來源：由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網(wǎng)銷寶 全方位的推廣搶占了先機。

凱恩利46機各項參數(shù)都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度) 

    這里祝：黎海星（老板）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！同時把惠州市場，讓你去打開局面了，老客戶采是好的客戶資源，客戶說一名好好話，比業(yè)務(wù)員，說100句都強……